{"id":69333,"date":"2016-09-05T06:30:00","date_gmt":"2016-09-05T04:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/e52.nl\/?p=69333"},"modified":"2016-09-05T06:30:00","modified_gmt":"2016-09-05T04:30:00","slug":"internationale-verkoopstappen-voor-bedenkers-smartgoals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/nl\/internationale-verkoopstappen-voor-bedenkers-smartgoals\/","title":{"rendered":"Internationale verkoopstappen voor bedenkers SmartGoals"},"content":{"rendered":"

SmartGoals breidt zijn verkoopmarkt verder uit. De oplichtende goals vinden hun weg naar de Scandinavische markt. Via de Zweed Henrik Olsson heeft de startup een eerste verkooppunt buiten Nederland. Het is nodig om de markt te verbreden, zegt Chris Heger die het eerste prototype zeven jaar geleden voor zijn afstudeeropdracht ontwikkelde. \u201cAls we alleen in Nederland blijven, redden we het niet om voldoende omzet te draaien. Na vier productieseries hebben we het volste vertrouwen om de stap naar het buitenland te zetten.\u201d<\/p>\n

\"Smart<\/a>
Smart Goals, de vier versies op een rij<\/figcaption><\/figure>\n

Voetbal- en hockeytrainers maar ook het bewegingsonderwijs gebruiken de vernieuwende doelen om overzicht, reactiesnelheid en conditie te trainen. Een setje bestaat uit zes goals die via een draadloze verbinding met elkaar in contact staan. Als je door een oplichtende goal rent of er een bal doorheen laat rollen licht een andere goal op. \u201cHet maakt de training afwisselender en trainers worden zelf steeds creatiever in hun trainingen.\u201d De <\/span>sportinnovatieprijs<\/span><\/a> ging vorig jaar naar de setjes van dynamische pylonnen.<\/span><\/p>\n

Begonnen met een eerste idee tijdens hun studietijd, doorlopen Heger en zijn compagnon Sjef Fransen inmiddels alle fasen van productontwikkeling tot vermarkten. De industrieel ontwerpers zijn nu vooral met de verkoop bezig. Iets waar Heger aan heeft moeten wennen. \u201cGelukkig is het een leuk product om te verkopen. Ik kom nooit iemand tegen die de meerwaarde niet in ziet of het niet leuk vindt. Het is alleen een vrij kostbaar product, een set kost zo\u2019n 3500 euro. En daar zit ook wel een bottleneck; de voetbalclubs in Nederland zijn niet meteen bereid om zo\u2019n investering te doen. Vaak volgt een lang besluitvormingstraject.\u201d <\/span><\/p>\n

Het <\/span>investeringsfonds<\/span><\/a> Eindhoven en het incubaterfonds 3+ maakten de ontwikkeling van een prototype mogelijk en eind 2013 investeerde VDL Groep een bedrag van 350.000 euro waarmee de goals daadwerkelijk gerealiseerd werden. Nu is het voor\u00a0Heger en Fransen tijd om de focus op nieuwe omzet te richten. \u201cMet een gemiddelde verkoop van 4 \u00e0 5 sets per maand schiet dat nu niet op en dus zoeken we naar andere markten.\u201d <\/span><\/p>\n

\u201cEr zijn al behoorlijk wat sets naar het buitenland gegaan. We verkochten er aan de Zwitserse voetbalbond en in Amerika ook al een paar. Scandinavi\u00eb is de eerste regio waar we actief verkopen buiten Nederland.\u201d <\/span><\/p>\n

Henrik Olsson zag de goals voor het eerst tijdens een trainingskamp bij Ajax, waar zijn zoon aan meedeed. \u00a0Zijn zoon voetbalt bij de jeugd van de Stockholmse voetbalclub AIK en Olsen is er trainer. De Zweed raakte enthousiast, aldus Heger: \u201cHij nam contact met ons op en kwam drie dagen naar Eindhoven om ons en het product beter te leren kennen.\u201d Ze tekenden een contract en sinds augustus verkoopt Olsen de goals in Zweden en Denemarken. <\/span><\/p>\n

\u201cZijn eerste klanten zijn AIK en Adidas. Ook kwam hij met een totaal nieuwe sport: Floorball. Simpel gezegd is het ijshockey maar dan niet op ijs en wel in een zaal. Een onbekende sport hier maar daar na voetbal en ijshockey de grootste sport. En een sport die uitermate geschikt is voor ons product\u201d, vertelt Heger.<\/span><\/p>\n