{"id":63517,"date":"2016-06-27T06:30:39","date_gmt":"2016-06-27T04:30:39","guid":{"rendered":"https:\/\/e52.nl\/?p=63517"},"modified":"2016-06-27T06:30:39","modified_gmt":"2016-06-27T04:30:39","slug":"datagedreven-marketingafdeling-is-de-sleutel-tot-succes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/nl\/datagedreven-marketingafdeling-is-de-sleutel-tot-succes\/","title":{"rendered":"&#8220;Datagedreven marketingafdeling is de sleutel tot succes&#8221;"},"content":{"rendered":"<p>Digitalisering brengt veranderingen en ontwikkelingen met zich mee, ook de marketing- en salesafdelingen moeten daardoor de traditionele werkwijze achter zich laten. Het Eindhovense inboundmarketingbureau <a href=\"https:\/\/www.webs.nl\/\" target=\"_blank\">Webs<\/a> weet dat het digitale tijdperk de manier van zakendoen tussen bedrijven, ook wel B2B genoemd, heeft veranderd. Zij stellen\u00a0dat bedrijven die zich richten op de consument de kansen van de digitale wereld al pakken, terwijl de zogenoemde B2B-branche vooral werkt op de traditionele manier. Om die bedrijven te helpen met een strategie die <em>futureproof<\/em> is, organiseren zij\u00a0het evenement <em><a href=\"http:\/\/www.digitalfutureb2b.nl\/programma\" target=\"_blank\">Digital future of B2B<\/a>\u00a0<\/em>op dinsdag 28 juni op de High Tech Campus.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Camiel Freriks, Strategy Director en Founder van Webs, geeft aan dat vooral de manier waarop klanten in de B2B-branche het aankoopproces doorlopen fundamenteel is veranderd. \u201cAllereerst is het belangrijk dat bedrijven beseffen dat een potenti\u00eble klant vaak al veel online research heeft gedaan over een mogelijke aankoop. Online speelt een steeds grotere rol. Zeventig procent van het aankoopproces vindt plaats op het internet&#8221;<\/p>\n<p><strong>Gescheiden afdelingen<\/strong><\/p>\n<p>Waar een salesmedewerker zich voornamelijk bezighoudt met het regelen van beursstands en het benaderen van potenti\u00eble klanten, richt marketing zich op bijvoorbeeld het maken van folders en onderhouden van de website. De traditionele, vooral salesgedreven, aanpak van zakendoen van veel B2B-bedrijven heeft volgens Freriks altijd haar vruchten afgeworpen en dat zal volgens hem ook nog wel even zo blijven.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Schermafbeelding-2016-06-23-om-09.58.20.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-63655\" src=\"https:\/\/archive.ioplus.nl\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Schermafbeelding-2016-06-23-om-09.58.20-300x191.png\" alt=\"Schermafbeelding 2016-06-23 om 09.58.20\" width=\"300\" height=\"191\" \/><\/a>&#8220;Om online echter ook van waarde te zijn, zullen sales en marketing elkaar moeten gaan vinden. De doelen van deze twee afdelingen zijn verschillend en ze werken vaak &#8211; letterlijk &#8211; gescheiden. De \u00e9\u00e9n weet niet altijd waar de ander mee bezig is.&#8221; Een goede samenwerking tussen deze twee is volgens Freriks essentieel voor de toekomstige werkwijze.<\/p>\n<p><strong>Data<\/strong><\/p>\n<p>Een datagedreven marketingafdeling noemt Freriks de sleutel tot succes in dit nieuwe digitale tijdperk. &#8220;Marketing ziet wie er wanneer op de website is geweest en wat diegene\u00a0heeft bekeken. Marketingafdelingen\u00a0moeten de klant continu handvatten bieden om problemen op te lossen waar de klant tegenaan loopt.&#8221; Marketing\u00a0kan, volgens Freriks, de salesafdeling ondersteunen tijdens de klantgesprekken.<\/p>\n<p>Het evenement richt zich dan ook op allebei de afdelingen, want die samenwerking is volgens Freriks de grootste randvoorwaarde voor online succes in de B2B-branche.<\/p>\n<p>Het\u00a0online gedrag van klanten zegt volgens hem veel over de wensen en behoeften van de klant. &#8220;Je kunt, met deze inzichten in je achterhoofd, inspelen door relevante content aan te bieden. Dat is de toekomst van business to business: geautomatiseerde data, samenwerking tussen sales en marketing met een andere online aanpak.&#8221;<\/p>\n<p>&#8212;<\/p>\n<p><strong>Meer informatie over het evenement <em>Digital\u00a0Future of B2B<\/em> <a href=\"http:\/\/www.digitalfutureb2b.nl\/programma\" target=\"_blank\">is hier te vinden<\/a>.\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Digitalisering brengt veranderingen en ontwikkelingen met zich mee, ook de marketing- en salesafdelingen moeten daardoor de traditionele werkwijze achter zich laten. Het Eindhovense inboundmarketingbureau Webs weet dat het digitale tijdperk de manier van zakendoen tussen bedrijven, ook wel B2B genoemd, heeft veranderd. Zij stellen\u00a0dat bedrijven die zich richten op de consument de kansen van de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1606,"featured_media":63654,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"advgb_blocks_editor_width":"","advgb_blocks_columns_visual_guide":"","footnotes":""},"categories":[1039],"tags":[1141],"location":[],"article_type":[],"serie":[],"archives":[],"internal_archives":[],"reboot-archive":[],"class_list":["post-63517","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sustainability-nl-nl","tag-stad-nl"],"blocksy_meta":[],"acf":{"subtitle":"","text_display_homepage":false},"author_meta":{"display_name":"Sharina Helderop","author_link":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/author\/sharina-helderop\/"},"featured_img":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/Schermafbeelding-2016-06-23-om-09.56.41-1-300x199.png","coauthors":[],"tax_additional":{"categories":{"linked":["<a href=\"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/nl\/category\/sustainability-nl-nl\/\" class=\"advgb-post-tax-term\">Sustainability<\/a>"],"unlinked":["<span class=\"advgb-post-tax-term\">Sustainability<\/span>"]},"tags":{"linked":["<a href=\"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/nl\/category\/sustainability-nl-nl\/\" class=\"advgb-post-tax-term\">stad<\/a>"],"unlinked":["<span class=\"advgb-post-tax-term\">stad<\/span>"]}},"comment_count":"0","relative_dates":{"created":"Posted 10 years ago","modified":"Updated 10 years ago"},"absolute_dates":{"created":"Posted on June 27, 2016","modified":"Updated on June 27, 2016"},"absolute_dates_time":{"created":"Posted on June 27, 2016 6:30 am","modified":"Updated on June 27, 2016 6:30 am"},"featured_img_caption":"","series_order":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63517","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1606"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=63517"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63517\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/media\/63654"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=63517"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=63517"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=63517"},{"taxonomy":"location","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/location?post=63517"},{"taxonomy":"article_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/article_type?post=63517"},{"taxonomy":"serie","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/serie?post=63517"},{"taxonomy":"archives","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/archives?post=63517"},{"taxonomy":"internal_archives","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/internal_archives?post=63517"},{"taxonomy":"reboot-archive","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/reboot-archive?post=63517"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}