{"id":477960,"date":"2024-05-24T11:11:03","date_gmt":"2024-05-24T09:11:03","guid":{"rendered":"https:\/\/innovationorigins.com\/?p=477960"},"modified":"2024-05-24T11:11:03","modified_gmt":"2024-05-24T09:11:03","slug":"usono-van-een-grootse-veelbelovende-start-via-een-scale-down-naar-herorientatie-en-nieuw-succes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/nl\/usono-van-een-grootse-veelbelovende-start-via-een-scale-down-naar-herorientatie-en-nieuw-succes\/","title":{"rendered":"Usono: van een grootse, veelbelovende start via een scale-down naar herori\u00ebntatie en nieuw succes"},"content":{"rendered":"\n

Het product zelf – de ProbeFix Dynamic<\/em>, een houder om apparatuur voor echografie draagbaar te maken – ziet er nog (ongeveer) hetzelfde uit als zeven jaar geleden, maar dat geldt niet voor de doelgroep. Richtten Victor Donker en collega\u2019s zich eerst op de cardiologiemarkt, nu is de focus vol op sportgeneeskunde  en fysiotherapie. Verschillende Europese topvoetbalclubs hebben dat al omarmd, maar uiteindelijk wil Usono ook amateursporters en hun fysiotherapeuten aanspreken.<\/p>\n\n\n\n

Waarom dit belangrijk is:<\/h2>

Het verhaal van Usono geeft een mooi beeld van de ups en downs van een startup. Soms is het nodig om te ‘downscalen’ om uiteindelijk nieuwe hoogten te kunnen bereiken. <\/p><\/div>\n\n\n\n

Vlak na de afronding van de HighTechXL accelerator in 2016<\/a> was het Usono-team, dat op zijn hoogtepunt zo\u2019n twaalf mensen omvatte, volledig overtuigd van de meest kansrijke koers. \u201cDe ProbeFix-variant voor cardiologie sloeg enorm aan bij deze specialisten, dus dan denk je dat het wel goed zit\u201d, herinnert mede-oprichter en ceo Victor Donker zich. \u201cMaar gaandeweg kom je erachter dat het niet de cardiologen zijn die de investeringen in een ziekenhuis bepalen. We hebben dat nog wel een tijdje geprobeerd, maar in 2019 moesten we echt de stekker uit die hele businesscase trekken.\u201d Lachend: \u201cIn een tijd dat iedereen sprak over de groei van startup naar scale-up, werden wij een scale-down.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Organische groei<\/h2>\n\n\n\n

De jaren die volgden werden getypeerd door \u201corganische groei\u201d, zegt Donker. \u201cMede-oprichter Jori Verbeek en ik spraken af voorlopig geen beroep te doen op externe funding, maar alleen op eigen kracht te groeien.  Corona maakte die keuze natuurlijk alleen maar verstandiger.\u201d Het resultaat was een weliswaar langzamere maar wel gestage groei – plus de mogelijkheid om nieuwe doelen en markten te verkennen. Ondertussen werd de ProbeFix vooral verkocht aan researchers die er wetenschappelijke artikelen over maakten. Garanties waren er destijds natuurlijk niet, maar het pakte enorm goed uit: \u201cEr kwamen als gevolg van die publicaties daadwerkelijk sportartsen en fysiotherapeuten op ons af met de vraag of ze het ook klinisch konden gebruiken.\u201d <\/p>\n\n\n\n

De CE-notering<\/a> die vorig jaar werd binnengesleept gaf het laatste duwtje voor Donker en Verbeek. De ProbeFix Dynamic was ineens in gebruik bij topvoetbalclubs zoals Liverpool, Torino, Villarreal, Espanyol en Necaxa. \u201cEr was klinisch bewijs, er waren klanten tot in Mexico aan toe, dus toen raakten we er steeds meer van overtuigd dat er een nieuwe fase was aangebroken.\u201d Die fase betekende dat voor het eerst in jaren weer potenti\u00eble geldschieters werden benaderd. En Rabobank is daarbij de eerste die – via de Rabo Innovatie Lening van maximaal \u20ac150.000 – concreet heeft toegehapt. \u201cDeze overeenkomst weerspiegelt ons vertrouwen in het team en de visie van Usono\u201d, zegt John Paul van Heel, Adviseur Zorg en Innovatie bij Rabobank. \u201cWe hebben het volste vertrouwen in hun vermogen om betekenisvolle innovatie in het gezondheidszorg landschap te stimuleren.”<\/p>\n\n\n

<\/a>
<\/div><\/div>
Zo werkt het startup en scale-up team van Rabobank<\/div>
Het team voelt zich thuis in de dynamische wereld van de innovatieve high-tech bedrijven. \u201cAls onderdeel van het innovatie-ecosysteem in Brainport spreken we de taal van de founders\u201d <\/div><\/div><\/div>\n\n\n

Usono wil het geld gebruiken als extra ondersteuning voor een betere benadering van de markt. Dat die groot is, is inmiddels wel duidelijk, maar er is meer nodig om die potentie daadwerkelijk te materialiseren. Donker: \u201cBovenaan ons wensenlijstje staat het aantrekken van een klinische applicatiespecialist, die ons kan helpen met het naar binnen brengen van kennis en expertise op dat gebied. Denk aan een fysiotherapeut of sportarts.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Formule 1<\/h2>\n\n\n\n

Voor Van Heel is ook de hernieuwde focus van belang geweest: eerst de zichtbare topsport-wereld en van daaruit naar de breedtesport. \u201cIk vergelijk het wel eens met de Formule 1; daar worden dingen ontwikkeld die uiteindelijk van pas komen in een reguliere personenauto. Dit is het speelveld nu op topniveau, maar de doelstelling is straks dat dat veel breder uitgerold kan gaan worden en dat het ook voor de amateursporter ingezet kan worden.\u201d<\/p>\n\n\n\n

De Spaanstalige markt lijkt momenteel het meest interessant en het is dan ook niet voor niets dat drie Usono-collega\u2019s komende dagen op uitnodiging van GE Healthcare en Prim Physio te vinden zijn op de Isokinetic-conferentie in het Atletico Madrid stadion. \u201cKun je je dat voorstellen: het grootste medisch bedrijf ter wereld is onze partner en helpt ons bij het uitrollen van een passend netwerk. Reken maar dat we in Madrid met de cr\u00e8me de la cr\u00e8me van de voetbalgeneeskunde en revalidatie in gesprek gaan!\u201d Zo staat er al een afspraak met een medische specialist van het Colombiaanse Olympisch Comit\u00e9 die de ProbeFix net heeft aangeschaft en gaat inzetten bij hun Olympische atleten.<\/p>\n\n\n\n

Dat uitdijende netwerk is trouwens ook een van de voordelen van de verbintenis met Rabobank. \u201cNatuurlijk, dat geld is zeer welkom, maar de expertise en het netwerk van Rabobank, zowel op financieel als op medtech gebied, gaat ons enorm helpen. Niet alleen bij de primaire gebruikers, maar ook bij zorgverleners en ziekenhuizen.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Vertrouwen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Van Heel weet n\u00f3g een voordeel van de Rabo Innovatie Lening: \u201cWat we zien bij startups die we eerder met zo\u2019n innovatielening hebben geholpen is dat ze dankzij het zichtbare vertrouwen dat wij ze geven ook makkelijker kunnen aankloppen bij andere investeerders.\u201d En laat dat nou precies de bedoeling zijn van Donker en zijn team. \u201cWe zouden heel graag een investeerder willen vinden die ons met een paar ton aan groeigeld door deze periode heen kan helpen.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Het product zelf – de ProbeFix Dynamic, een houder om apparatuur voor echografie draagbaar te maken – ziet er nog (ongeveer) hetzelfde uit als zeven jaar geleden, maar dat geldt niet voor de doelgroep. Richtten Victor Donker en collega\u2019s zich eerst op de cardiologiemarkt, nu is de focus vol op sportgeneeskunde  en fysiotherapie. Verschillende Europese […]<\/p>\n","protected":false},"author":1568,"featured_media":506514,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"views\/single-partner.blade.php","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"advgb_blocks_editor_width":"","advgb_blocks_columns_visual_guide":"","footnotes":""},"categories":[123325],"tags":[8454,12177],"location":[6759],"article_type":[6758],"serie":[],"archives":[],"internal_archives":[],"reboot-archive":[82868],"class_list":["post-477960","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bio-nl","tag-rabobank-nl","tag-usono-nl","location-nederland","article_type-interview","reboot-archive-bio"],"blocksy_meta":[],"acf":{"subtitle":"Met de Rabo Innovatie Lening halen startups niet alleen geld op - het maakt de introductie bij nieuwe investeerders ook makkelijker.","text_display_homepage":false},"author_meta":{"display_name":"Bart Brouwers","author_link":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/author\/brewbart\/"},"featured_img":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Screenshot-2024-05-24-at-10.27.59.png","coauthors":[],"tax_additional":{"categories":{"linked":["BIO+<\/a>"],"unlinked":["BIO+<\/span>"]},"tags":{"linked":["Rabobank<\/a>","Usono<\/a>"],"unlinked":["Rabobank<\/span>","Usono<\/span>"]}},"comment_count":"0","relative_dates":{"created":"Posted 2 years ago","modified":"Updated 2 years ago"},"absolute_dates":{"created":"Posted on May 24, 2024","modified":"Updated on May 24, 2024"},"absolute_dates_time":{"created":"Posted on May 24, 2024 11:11 am","modified":"Updated on May 24, 2024 11:11 am"},"featured_img_caption":"","series_order":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/477960","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1568"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=477960"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/477960\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/media\/506514"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=477960"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=477960"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=477960"},{"taxonomy":"location","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/location?post=477960"},{"taxonomy":"article_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/article_type?post=477960"},{"taxonomy":"serie","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/serie?post=477960"},{"taxonomy":"archives","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/archives?post=477960"},{"taxonomy":"internal_archives","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/internal_archives?post=477960"},{"taxonomy":"reboot-archive","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/reboot-archive?post=477960"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}