{"id":472642,"date":"2024-03-15T13:20:00","date_gmt":"2024-03-15T12:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/innovationorigins.com\/?p=472642"},"modified":"2024-03-15T13:20:00","modified_gmt":"2024-03-15T12:20:00","slug":"the-quotation-factory-pakt-tweeledig-probleem-aan-voor-metaalindustrie-betere-offertes-met-minder-personeel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/nl\/the-quotation-factory-pakt-tweeledig-probleem-aan-voor-metaalindustrie-betere-offertes-met-minder-personeel\/","title":{"rendered":"The Quotation Factory pakt tweeledig probleem aan voor metaalindustrie: betere offertes met minder personeel"},"content":{"rendered":"\n

Stel, je hebt als machinebouwer snel ingewikkelde onderdelen nodig waarvan je wel de ontwerpen hebt, maar die elders geproduceerd moeten worden. Je stuurt verzoeken om offertes naar een reeks toeleveringsbedrijven in de hoop dat je snel door kunt met je productieproces. Waar je op zo\u2019n moment behoefte aan hebt is een toeleverancier die niet alleen snel berekent wat dat gaat kosten, maar dat ook heel precies doet en er bovendien direct mee aan de slag kan. In de hightech wereld van high mix, low volume<\/em> is dat echter nog geen vanzelfsprekendheid, al is het alleen maar vanwege een schrijnend tekort aan mensen die zo\u2019n calculatie \u00fcberhaupt kunnen maken. Het resultaat: de machinebouwer moet (te) lang wachten op de offertes en de toeleverancier loopt opdrachten mis. <\/p>\n\n\n\n

Waarom zou je dit moeten lezen?<\/h2>

De digitalisering van het mkb kan nog wel een zetje gebruiken. Logisch dat The Quotation Factory, de start-up die hier echt werk van maakt, vol in de aandacht van investeerders staat.<\/p><\/div>\n\n\n\n

\"Wim
Wim Dijkgraaf<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Om beide problemen uit de wereld te helpen kwam Wim Dijkgraaf in 2019 met een ingenieuze oplossing: een calculatietool die supersnel exact kan berekenen wat de samenstelling is van het gewenste onderdeel, welke onderdelen daarvoor nodig zijn, wanneer het in productie genomen kan worden en, natuurlijk, wat het zou moeten kosten. Inmiddels is het idee omgevormd tot een bedrijf en werken er bij The Quotation Factory<\/a> zo\u2019n vijftien mensen die zich over een snel groeiend klantenbestand ontfermen.<\/p>\n\n\n\n

Snel groeiend<\/h2>\n\n\n\n

Cfo Luc Versmissen licht toe wat \u2018snel groeiend\u2019 voor Quotation Factory betekent. \u201cWe hebben nu ruim vijftig abonnementen voor onze calculatiesoftware. We streven ernaar om 150 klanten te bedienen.\u201d Het hoofdproduct van The Quotation Factory biedt mkb\u2019ers de mogelijkheid hun offerteproces (\u201cquotation<\/em>\u201d) met een factor tien te versnellen, zegt Versmissen. \u201cDie snelheid is heel belangrijk, want snellere offertes betekent een betere bezetting van de machines. Het leidt letterlijk tot groei. Daar zijn natuurlijk meer factoren op van invloed, maar wij zien de relatie heel nadrukkelijk. In een concurrerende markt is dat essentieel.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Een ander voordeel van de calculatiesoftware is dat het een besparing aan de personeelskant oplevert. Versmissen: \u201cDe metaalindustrie slaagt er niet in voldoende mensen te vinden om die berekeningen te maken. Onze software helpt deze bedrijven dus een dubbel probleem op te lossen: gebrek aan personeel en betere calculaties. Hierdoor krijgen deze afdelingen wat meer lucht om hun werk te kunnen doen, zodat ze zich meer kunnen richten op klantencontact en groei. Daarbij helpt het ook dat je voor een perfect resultaat minder hoog opgeleid hoeft te zijn – zo makkelijk werkt het allemaal.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\"Luc
Luc Versmissen<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Abonnementen<\/h2>\n\n\n\n

The Quotation Factory draait op een abonnementstructuur, die via de cloud wordt aangeboden. Er is meestal een dag of vier aan \u2018onboarding\u2019 nodig, waarbij ook alle specificaties en koppelingen met de lokale infrastructuur worden ingericht. \u201cAls dat allemaal staat, dan kunnen ze er zelf mee aan de slag. Onze ervaring tot nu toe is dat het al snel lonend is voor middelgrote bedrijven met een calculatie-afdeling van pakweg twee of drie mensen.\u201d<\/p>\n\n\n\n

En het wordt alleen maar interessanter als de software niet alleen gebruikt wordt voor het opstellen van de offerte, maar ook voor de productieplanning. Versmissen: \u201cOnze software kan op basis van AI het gewenste product vanuit een digitale tekening helemaal ontleden en vervolgens in een \u2018bill of materials\u2019 en produktieplanning vertalen. Elk onderdeeltje kunnen we daarmee los in beeld brengen. Dan sla je dus de stap van de offerte over, wat een nog effici\u00ebntere werkwijze oplevert. Daarnaast bieden we een self service portal aan, waarmee de klanten van onze klanten direct hun orders kunnen plaatsen.<\/p>\n\n\n

<\/a>
<\/div><\/div>
Maakindustrie verzekert haar toekomst met rugzak aan kennis over digitalisering en automatisering<\/div>
Digitalisering en automatiseren: het zijn twee begrippen die de toekomst van de maakindustrie defini\u00ebren. <\/div><\/div><\/div>\n\n\n

Investeerders<\/h2>\n\n\n\n

Het succes van Dijkgraafs bedrijf heeft inmiddels de belangstelling getrokken van investeerders. Naast twee informele partijen uit de sector zelf, is vooral de Brabantse Ontwikkelings Maatschappij<\/a> (BOM) van belang. Nadat in 2021 al 750.000 euro van de BOM naar The Quotation Company ging, kwam daar eind vorig jaar nog een soortgelijk bedrag bij. Voor investeringsmanager Remie Bastiaansen is het een bewijs van vertrouwen in het snelgroeiende bedrijf uit Eindhoven. \u201cAllereerst zijn we enorm onder de indruk van het wiskundig brein achter deze software. Dat geeft vertrouwen in de kracht van het product en van het team dat erachter zit. Bovendien: met onze support helpen we niet alleen het bedrijf zelf, maar ook al hun potenti\u00eble klanten. Dit product is cruciaal voor de digitalisering van het mkb in de complete maakindustrie. Deze sector loopt nog steeds wat achter in digitalisering, dus initiatieven als die van The Quotation Factory zijn meer dan welkom. Het helpt het mkb effici\u00ebnter te worden en het lost daarnaast ook een probleem op de arbeidsmarkt op.\u201d<\/p>\n\n\n\n

De BOM helpt The Quotation Factory niet alleen met geld; in een maandelijks overleg schuift Bastiaansen ook aan voor gesprekken over de strategie. Op die manier kon ook samen met het management besloten worden om de focus op internationalisering even on hold te zetten. Versmissen: \u201cWe kiezen nu allereerst voor een verbreding van onze diensten voor de hele keten in Nederland. Denk daarbij aan de oppervlaktebehandelings- en verspaningsmarkt.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Rabobank<\/h2>\n\n\n\n

Bijzonder is dat in het kielzog van de BOM ook Rabobank<\/a> is aangeschoven. \u201cIn het algemeen zijn banken in dit stadium van ontwikkeling terughoudend met het verstrekken van leningen\u201d, licht Startup- en scale-up-banker Michel Ziekman toe. \u201cEchter, vanuit de prominente rol van Rabobank in het ecosysteem rondom start en scale-ups, kijken we naar financieringsmogelijkheden bij kansrijke innovatieve ondernemingen in een vroege fase zoals The Quotation Factory.\u201d De snelle groei die ertoe kan leiden dat het bedrijf op korte termijn cashflow-positief is, helpt daar natuurlijk bij. \u201cMaar veel belangrijker is het vertrouwen dat we hebben in het management. Hier staat een team met zowel de technische en inhoudelijke kwaliteiten als de juiste visie op de ontwikkelingen. Het product dat daaruit is ontstaan is daarvoor het beste bewijs. Alles bij elkaar voldoende redenen om nu al een financiering beschikbaar te stellen.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Stel, je hebt als machinebouwer snel ingewikkelde onderdelen nodig waarvan je wel de ontwerpen hebt, maar die elders geproduceerd moeten worden. Je stuurt verzoeken om offertes naar een reeks toeleveringsbedrijven in de hoop dat je snel door kunt met je productieproces. Waar je op zo\u2019n moment behoefte aan hebt is een toeleverancier die niet alleen […]<\/p>\n","protected":false},"author":1568,"featured_media":505079,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"views\/single-partner.blade.php","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"advgb_blocks_editor_width":"","advgb_blocks_columns_visual_guide":"","footnotes":""},"categories":[90877],"tags":[2161,8454,123304],"location":[6759],"article_type":[43133],"serie":[],"archives":[],"internal_archives":[],"reboot-archive":[82795],"class_list":["post-472642","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digital-nl-nl","tag-bom-nl","tag-rabobank-nl","tag-the-quotation-factory-nl","location-nederland","article_type-achtergrond","reboot-archive-data"],"blocksy_meta":[],"acf":{"subtitle":"CFO Luc Versmissen: \"Snellere offertes betekent een betere bezetting van de machines. Het leidt letterlijk tot groei.\"","text_display_homepage":false},"author_meta":{"display_name":"Bart Brouwers","author_link":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/author\/brewbart\/"},"featured_img":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Screenshot-2024-03-15-at-09.34.40.png","coauthors":[],"tax_additional":{"categories":{"linked":["Digital<\/a>"],"unlinked":["Digital<\/span>"]},"tags":{"linked":["BOM<\/a>","Rabobank<\/a>","The Quotation Factory<\/a>"],"unlinked":["BOM<\/span>","Rabobank<\/span>","The Quotation Factory<\/span>"]}},"comment_count":"0","relative_dates":{"created":"Posted 2 years ago","modified":"Updated 2 years ago"},"absolute_dates":{"created":"Posted on March 15, 2024","modified":"Updated on March 15, 2024"},"absolute_dates_time":{"created":"Posted on March 15, 2024 1:20 pm","modified":"Updated on March 15, 2024 1:20 pm"},"featured_img_caption":"","series_order":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/472642","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1568"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=472642"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/472642\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/media\/505079"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=472642"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=472642"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=472642"},{"taxonomy":"location","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/location?post=472642"},{"taxonomy":"article_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/article_type?post=472642"},{"taxonomy":"serie","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/serie?post=472642"},{"taxonomy":"archives","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/archives?post=472642"},{"taxonomy":"internal_archives","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/internal_archives?post=472642"},{"taxonomy":"reboot-archive","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/reboot-archive?post=472642"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}