{"id":173702,"date":"2019-06-17T17:00:11","date_gmt":"2019-06-17T15:00:11","guid":{"rendered":"https:\/\/innovationorigins.com\/?p=173702"},"modified":"2019-06-17T17:00:11","modified_gmt":"2019-06-17T15:00:11","slug":"direct-health-start-up-of-the-day-erektionsstoerungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/de\/direct-health-start-up-of-the-day-erektionsstoerungen\/","title":{"rendered":"Start-up of The Day: Direct Health hilft M\u00e4nnern bei Erektionsst\u00f6rungen"},"content":{"rendered":"

Erektionsst\u00f6rungen, Haarausfall, vorzeitiger Samenerguss \u2013 alles Themen, \u00fcber die kein Mann gerne redet. Auch nicht mit seinem Arzt. Direct Health<\/a> ist eine Plattform, die es sich zur Mission gemacht hat, M\u00e4nnern insbesondere bei diesen Problemen zu helfen und ihre Gesundheit zu verbessern. Durch Telemedizin-Technologie k\u00f6nnen sie auf einem diskreten, bequemen und preisg\u00fcnstigen Weg eine Behandlung von approbierten \u00c4rzten erhalten. Direct Health hat seinen Sitz in M\u00fcnchen.<\/p>\n

Nico Hribernik, Co-Founder Direct Health, im Interview mit Innovation Origins<\/h3>\n

Wie kamen Sie auf die Idee zur Gr\u00fcndung des Start-ups? (Angst von M\u00e4nnern mit einem Arzt direkt \u00fcber die Probleme zu sprechen?)<\/em><\/p>\n

Ansatzpunkt war die Erkenntnis, dass gerade bei gesundheitlichen M\u00e4nnerthemen immense \u201aTreatment Gaps’ – also die L\u00fccke zwischen statistisch nachgewiesener Pr\u00e4valenz einer medizinischen Indikation und dem tats\u00e4chlichen Verbrauch von Arzneimitteln – bestehen. Diese \u201aTreatment Gaps’ sind bei M\u00e4nnern anders als bei Frauen, die seit ihrer Pubert\u00e4t vielmehr gewohnt sind, regelm\u00e4\u00dfig und vorbeugend einen Gyn\u00e4kologen aufzusuchen und somit \u00fcber medizinische Themen zu sprechen, vor allem durch emotionale Barrieren begr\u00fcndet:
\n– Sich selber eingestehen, dass man ein Problem hat.
\n– Bereit sein, mit einer 3. Person \u00fcber dieses Problem zu sprechen und Hilfe zu suchen.
\n– Nach erfolgter Diagnose physisch in eine Apotheke zu gehen und bei einer zumeist weiblichen Angestellten das Medikament erfragen.
\nNat\u00fcrlich sind diese Barrieren und somit \u201aTreatment Gaps’ vor allem bei gesellschaftlich (zumindest gef\u00fchlt) stigmatisierten Themen wie Erektionsst\u00f6rungen, vorzeitiger Samenerguss oder \u00e4hnlichen urologischen Themen am gr\u00f6\u00dften. Aber selbst bei sehr g\u00e4ngigen Indikationen wie Fu\u00dfpilz, Herpes oder H\u00e4morrhoiden tun sich M\u00e4nner um einiges schwerer Hilfe zu suchen und lassen die sonst einfach zu heilenden Krankheiten oft lange unbehandelt.
\nUnd hier wollen wir ganz simpel L\u00f6sungen anbieten:
\nEine rein digitale Customer Experience – von Arztbesuch bis hin zum Medikamentenversand.
\nEine starke und positiv besetzte Marke, die f\u00fcr medizinische Glaubw\u00fcrdigkeit, einfache L\u00f6sungen und einem positiven Zugang zur Thematik steht.<\/p>\n

\"Direct
\u00a9 Direct Health<\/figcaption><\/figure>\n

Was macht Direct Health im Vergleich zu anderen Unternehmen besonders?<\/em><\/p>\n

Unser Hauptaugenmerk liegt auf der gesamten Direct-to-Consumer Customer Experience\u00a0(Arzt, Diagnose, Rezept,\u00a0Apotheke, Medikament), die die oben beschriebenen emotionalen Barrieren so angenehm wie m\u00f6glich f\u00fcr den Kunden l\u00f6st aber gleichzeitig transparent, verantwortungsvoll und vertrauensw\u00fcrdig mit medizinisch heiklen Themen umgeht. Wir wollen lieber auf eine Kaufkonvertierung verzichten, als dass wir nicht proaktiv Risiken und Nebenwirkungen ansprechen oder mit sonstigen medizinischen Aspekten hinter dem Hof halten. Das sehen wir leider bei vielen Mitberwerbern, gerade aus dem Online Apothekenbereich mit Sitz in UK nicht. Bei uns wird jeder Aspekt von allgemein zug\u00e4nglich medizinischen Informationen bis hin zum Prozess der Anamnese und Medikamentenempfehlung von Fach\u00e4rzten angeleitet und durch einen starken medizinischen Beirat \u00fcberwacht. Das alles wird durch unsere Marke Spring repr\u00e4sentiert und nachhaltig aufgebaut.<\/p>\n

Wie funktioniert die Ferndiagnose? Wie ist es Ihnen gelungen, die \u00c4rzte an Bord zu holen?<\/em><\/p>\n

Wir bieten zwei Wege der Ferndiagnose bzw Anamnese:
\n1. Rein Fragebogen-basiert. Hier werden die vom User gemachten Angaben entlang eines detailliert ausgearbeiteten Anamnesebogens von in UK und Irland ans\u00e4ssigen \u00c4rzten gepr\u00fcft, verifiziert und ausgewertet. Daraufhin entscheidet der Arzt ob ein Rezept ausgestellt wird oder nicht.
\n2. Video-Sprechstunde: Mit Ratifizierung des GSAVs durch die deutsche Bundesregierung (vorraussichtlich Juli 2019), werden wir daneben auch videobasierte Sprechstunden mit deutschen Fach\u00e4rzten anbieten. Diese Sprechstunden k\u00f6nnen vom User alternativ zur Fragebogen-Diagnose aber auch f\u00fcr reine Beratungsgespr\u00e4che und Zweitmeinungen genutzt werden.<\/p>\n

Was war die gr\u00f6\u00dfte H\u00fcrde, die Sie \u00fcberwinden mussten?<\/em><\/p>\n

Im Rahmen der vergleichsweise sehr strikten deutschen Regulatorik, einen DTC-Ansatz designen zu k\u00f6nnen, welcher zwar alle gesetzlichen Bestimmungen einh\u00e4lt aber es gleichzeitig schafft, eine durchgehende Markenerfahrung \u00fcber alle Teilbereiche der oben beschriebenen Customer Experience zu gew\u00e4hrleisten. Dies beinhaltet in unserem Fall auch die Medikamentenerfahrung.<\/p>\n

Gab es einen Moment, an dem Sie aufgeben wollten?<\/em><\/p>\n

Nein. Wir wissen, dass wir am Anfang einer gro\u00dfen Umw\u00e4lzung des Healthcare-Markets stehen und, dass, selbst wenn heute rechtliche H\u00fcrden noch sehr hoch erscheinen, diese fr\u00fcher oder sp\u00e4ter als Teil der g\u00e4ngigen Digitalisierung der Gesellschaft fallen werden. Wir m\u00fcssen als deutsche oder europ\u00e4ische Gesellschaft nur aufpassen, dass,\u00a0 wenn diese H\u00fcrden fallen, nicht wieder nur amerikanische oder asiatische Digitalanbieter die Gewinner sein werden, weil unsere lokale Gesetzgebung uns als hiesige Startups so lange gehemmt hat um sich gleichwertig zu entwickeln.<\/p>\n

Und umgekehrt: Was war f\u00fcr Sie in Bezug auf die Gr\u00fcndung der beste Moment? Was hat Sie besonders stolz gemacht?<\/em><\/p>\n

Den ersten echten Nutzer auf der Plattform mit abgeschlossener Experience und anschlie\u00dfend positivem Feedback miterlebt zu haben.<\/p>\n

Worauf d\u00fcrfen wir uns in den n\u00e4chsten Jahren freuen, sprich: Was k\u00f6nnen wir in den kommenden Jahren von Ihnen erwarten?<\/em><\/p>\n

Ein stetig wachsendes Portfolio an Indikationen, die \u00fcber unsere Plattform bedient werden k\u00f6nnen und hier vor allem auch eine Erweiterung des Angebots durch Therapieformen, die das aktuell rein-medikament\u00f6se Spektrum bereichern und vervollst\u00e4ndigen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Was ist Ihre Vision f\u00fcr Direct Health?<\/em><\/p>\n

Dass unsere Plattform(en) die Nummer 1 Anlaufstellen f\u00fcr medizinisch heikle Themen aber einfache L\u00f6sungen sind.<\/p>\n

Hintergrund:
\n<\/strong>
\nGr\u00fcnder<\/em>: Nico Hribernik und Dr. Manuel Nothelfer. Daneben gibt es ein erweitertes Founding Team aus drei WHU-Absolventen, Ba-Khai Tran, Noah Leonavicius und Moritz Funk, die zusammen mit den Gr\u00fcndern von Tag-1 am Aufbau der Company und des Produktes beteiligt sind.
\nDie zwei Gr\u00fcnder kommen aus sehr komplement\u00e4ren Hintergr\u00fcnden f\u00fcr Direct Health. Nico Hribernik hat einige Jahre bei Procter & Gambel Brand Management im FMCG und Luxury Goods Bereich gelernt. Danach hat er in Asien die ersten Male selber unter anderem im DTC Healthcare Bereich gegr\u00fcndet und war nach seiner R\u00fcckkehr nach Deutschland Head of Brand von FlixBus. Dr. Manuel Nothelfer hat seine Lehrjahre bei BCG als Berater verbracht bevor er mit Betreut.de sein erstes Startup gegr\u00fcndet hat. Dieses hat er nach dem Merger mit Care.com bis hin zum IPO mitgef\u00fchrt. Danach war er COO von Auxmoney, welches \u00e4hnlich wie Direct Health als digitale Plattform in einem hoch regulierten Markt arbeitet. Vor der Gr\u00fcndung von Direct Health war Manuel Vertriebsvorstand von ERGO Direkt.<\/p>\n

Gr\u00fcndungsjahr<\/em>: 2018<\/p>\n

Finanzierung<\/em>: Venture Capital. Im Januar 2019 haben wir eine gr\u00f6\u00dfere Seed-Finanzierungsrunde abgeschlossen, welche von HV Holtzbrinck Ventures als Lead Investor angef\u00fchrt wurde. Daneben haben wir zu diesem Zeitpunkt eine Reihe an Business Angel Investoren an Board genommen, welche wir sehr dezidiert nach jeweiligen Expertisen ausgew\u00e4hlt haben. Hierbei handelt es sich um namhafte Urologen, C-Levels aus der Pharma- und Kosmetikindustrie sowie erfahrenen Gr\u00fcndern aus schon weiter entwickelten Startups, die in \u00e4hnlichen Bereichen wie wir agieren.<\/p>\n

Anzahl Mitarbeiter: <\/em>25 und w\u00f6chentlich wachsend<\/p>\n

Vision<\/em>: Direct Health zur Nummer 1 Anlaufstelle f\u00fcr medizinisch heikle Themen zu machen.<\/p>\n