{"id":169634,"date":"2019-04-15T12:48:41","date_gmt":"2019-04-15T10:48:41","guid":{"rendered":"https:\/\/innovationorigins.com\/?p=169634"},"modified":"2019-04-15T12:48:41","modified_gmt":"2019-04-15T10:48:41","slug":"bulthuis-innovation-startups-kuhpfade-pflastern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/de\/bulthuis-innovation-startups-kuhpfade-pflastern\/","title":{"rendered":"Innovation bedeutet f\u00fcr Startups nicht, unbedingt Kuhpfade zu pflastern"},"content":{"rendered":"

Willem Bulthuis beendet seinen Vortrag auf der Beyond-Tech<\/a>-Veranstaltung mit einem Beispiel, das den wahren Kern von Innovation verdeutlicht. Er nimmt uns mit zur\u00fcck in die Zeit, als die ersten Siedler die Stadt Boston bauen wollten. \u201eDie Geschichte besagt, dass das gesamte Stra\u00dfennetz dieser Stadt nach den Wegen der K\u00fche gebaut wurde, die auf der Suche nach den besten Wiesen waren”, erkl\u00e4rt er. \u201eWeil sie immer wieder dieselben Wege w\u00e4hlten, wurden diese Wege auch f\u00fcr den Menschen zum einfachsten Weg, von einem Ort zum anderen zu gelangen. Und schlie\u00dflich haben die Menschen nur diese Wege gepflastert, damit sowohl Fahrzeuge als auch Fu\u00dfg\u00e4nger sie nutzen konnten. Wenn man sich ansieht, wie planlos die Stadt Boston jetzt aussieht, sieht man, dass das eines der besten Beispiele daf\u00fcr ist, wie Innovationen nicht aussehen sollten.”<\/p>\n

Mehr \u00fcber Beyond Tech hier<\/em><\/a><\/p>\n

\"boston
Der Bostoner Kuhpfad – \u00a9 Bostonography<\/figcaption><\/figure>\n

Nat\u00fcrlich ist die Bostoner Kuhpfadgeschichte eine moderne Legende<\/a>, die bereits im 19. Jahrhundert widerlegt wurde. F\u00fcr Bulthuis ist sie aber ein dankbares Beispiel, den Unterschied zwischen dem, was als Innovation gilt und dem, was nicht als Innovation gilt, aufzuzeigen. Willem Bulthuis, der CEO von WBX Ventures<\/a>, konzentriert seinen Vortrag darauf, wie ein Startup sein urspr\u00fcngliches Zielmarktsegment ausw\u00e4hlen und seine Hauptkunden identifizieren kann. \u201eHaben Sie einen breit angelegten oder einen messerscharfen Ansatz? Akquirieren Sie kleine Kunden und schaffen zun\u00e4chst ein solides Fundament, um dann gro\u00dfe Kunden anzusprechen? Das sind wichtige Fragen, die \u00fcber \u00dcberleben und Scheitern entscheiden k\u00f6nnen”, sagt Bulthuis, der k\u00fcrzlich zum Investment Manager beim Pre-Seed Fund des UnternehmerTUM<\/a> an der Technischen Universit\u00e4t M\u00fcnchen ernannt wurde.<\/p>\n

Zun\u00e4chst fragt er sein Publikum auf dem High Tech Campus Eindhoven<\/a>, wieso sollte ein Startup \u00fcberhaupt Kunden brauchen? \u201eUm etwas Geld zu verdienen und nat\u00fcrlich, um Fu\u00df zu fassen. Aber am wichtigsten ist es, Feedback zu bekommen. Darum sind Kunden viel besser als Investoren.”<\/p>\n

Und wenn es darum ginge, die ersten Kunden zu finden, g\u00e4be es ein paar Dinge zu beachten, erkl\u00e4rt Bulthuis. \u201eDie meisten Gr\u00fcnder schauen sich die L\u00f6sung, die sie gefunden haben, immer wieder neu an. Das Produkt, die Technologie. Aber es ist viel wichtiger, ein gutes Problem zu haben, als eine brillante L\u00f6sung. Daher sollten Sie als erstes herausfinden, welchen Bedarf Ihre potenziellen Kunden haben. Ohne, dass Sie das gel\u00f6st haben, wird es \u00fcberhaupt kein Gesch\u00e4ft geben. Menschen oder Unternehmen geben kein Geld f\u00fcr Sie aus, nur weil es neue Technologien gibt. Sie kommen nur zu Ihnen, wenn es ihr Problem l\u00f6st und Ihre L\u00f6sung um ein Vielfaches besser ist als die Alternativen. Vor allem, wenn Sie ein Startup sind, denn Sie k\u00f6nnen nicht auf Vertrauen aus der Vergangenheit aufbauen.”<\/p>\n

Aber selbst wenn man zehnmal besser ist als der Rest, l\u00e4uft das Gesch\u00e4ft nicht von selbst. Ihr Nutzenversprechen muss absolut klar sein. Sie m\u00fcssen die Entscheidungsprozesse bei Ihren Kunden oder Klienten verstehen und Sie m\u00fcssen sich \u00fcber das bestehende Budget f\u00fcr Ihr Produkt im Klaren sein. \u201eUnd selbst dann m\u00fcssen Sie in der Lage sein, die Investoren oder Kunden zu \u00fcberzeugen. Sie k\u00f6nnen ihr Geld nur einmal ausgeben, also achten Sie auf die anderen Stakeholder. Und denken Sie voraus: Was ich sehr oft sehe, ist, dass der Eigent\u00fcmer eines Startups sein Produkt mit dem eines potenziellen Konkurrenten vergleicht. Was er aber tun sollte, ist, seine L\u00f6sung mit denen zu vergleichen, an denen dieser Konkurrent noch arbeitet.”<\/p>\n

Nachdem Bulthuis den Unterschied zwischen einer vor- und einer r\u00fcckbelasteten Wertkette erkl\u00e4rt hat (was wichtig ist, um zu entscheiden, welcher Teil dieser Kette Ihr bevorzugtes Ziel sein wird), geht er auf das \u201eRisiko-Rendite-Spiel” ein. \u201eEs ist m\u00f6glich, ein kleiner Player auf einem gro\u00dfen Markt zu sein, aber Sie m\u00fcssen Ihre Position kennen. Konzentrieren Sie sich auf den Endverbraucher oder auf einen der Lieferanten? Welchen w\u00e4hlen Sie als Ihren ersten Hauptkunden aus? Nat\u00fcrlich h\u00e4ngt das von vielen Dingen ab, aber ich kann Ihnen eines ganz sicher sagen: Sie sollten sich nicht sofort f\u00fcr den mit dem gr\u00f6\u00dften Marktanteil entscheiden. Obwohl es bestimmt ein gutes Gef\u00fchl ist, sagen zu k\u00f6nnen, dass man mit einer gro\u00dfen und ber\u00fchmten Marke zusammenarbeitet, wird einem das auf lange Sicht nicht helfen. Besser die zweite oder dritte Stufe w\u00e4hlen, die sind eher bereit, ein Risiko einzugehen. Nehmt die Jungs, die es wirklich wollen. Und flexibel sind. Und nachsichtig \u2013 denn als Startup werden Sie wahrscheinlich nicht von Anfang an alles perfekt machen.”<\/p>\n

Und w\u00e4hlen Sie auf keinen Fall diejenigen, die die Kuhpfade pflastern.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Willem Bulthuis beendet seinen Vortrag auf der Beyond-Tech-Veranstaltung mit einem Beispiel, das den wahren Kern von Innovation verdeutlicht. Er nimmt uns mit zur\u00fcck in die Zeit, als die ersten Siedler die Stadt Boston bauen wollten. \u201eDie Geschichte besagt, dass das gesamte Stra\u00dfennetz dieser Stadt nach den Wegen der K\u00fche gebaut wurde, die auf der Suche […]<\/p>\n","protected":false},"author":1568,"featured_media":508966,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"advgb_blocks_editor_width":"","advgb_blocks_columns_visual_guide":"","footnotes":""},"categories":[23253],"tags":[32807,25180],"location":[24328,24073],"article_type":[],"serie":[],"archives":[],"internal_archives":[],"reboot-archive":[],"class_list":["post-169634","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nachhaltigkeit","tag-high-tech-campus-de","tag-unternehmertum-de","location-deutschland","location-niederlande"],"blocksy_meta":[],"acf":{"subtitle":"","text_display_homepage":false},"author_meta":{"display_name":"Bart Brouwers","author_link":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/author\/brewbart\/"},"featured_img":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/20190411_135726.jpg","coauthors":[],"tax_additional":{"categories":{"linked":["Nachhaltigkeit<\/a>"],"unlinked":["Nachhaltigkeit<\/span>"]},"tags":{"linked":["High Tech Campus<\/a>","Unternehmertum<\/a>"],"unlinked":["High Tech Campus<\/span>","Unternehmertum<\/span>"]}},"comment_count":"0","relative_dates":{"created":"Posted 7 years ago","modified":"Updated 7 years ago"},"absolute_dates":{"created":"Posted on April 15, 2019","modified":"Updated on April 15, 2019"},"absolute_dates_time":{"created":"Posted on April 15, 2019 12:48 pm","modified":"Updated on April 15, 2019 12:48 pm"},"featured_img_caption":"","series_order":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/169634","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1568"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=169634"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/169634\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/media\/508966"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=169634"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=169634"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=169634"},{"taxonomy":"location","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/location?post=169634"},{"taxonomy":"article_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/article_type?post=169634"},{"taxonomy":"serie","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/serie?post=169634"},{"taxonomy":"archives","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/archives?post=169634"},{"taxonomy":"internal_archives","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/internal_archives?post=169634"},{"taxonomy":"reboot-archive","embeddable":true,"href":"https:\/\/ioplus.nl\/archive\/wp-json\/wp\/v2\/reboot-archive?post=169634"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}